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Si vous pensez, que la cession d’une entreprise se résume à une simple transaction financière, vous avez tout faux ! C’est avant tout une décision stratégique, où l'acquéreur doit percevoir une valeur future claire et cohérente.
Cette valeur ne se limite pas à des chiffres, mais repose principalement sur des critères plus subtils : la solidité des équipes, la structuration interne et les processus, l’alignement de la stratégie, et la capacité de l’entreprise à prospérer sans la présence active de son dirigeant. Souvent négligé, c'est probablement ce dernier point qui est le plus important, en effet, l’acquéreur cherche une organisation capable de croître indépendamment et de générer un retour sur investissement.
Ainsi, pour un entrepreneur, préparer la cession implique non seulement d'optimiser les performances opérationnelles, mais aussi de rendre l'entreprise attrayante et viable à long terme pour les investisseurs potentiels.
Préparer la cession d’une entreprise est une démarche complexe qui ne se limite pas à votre seule volonté. C’est un processus structuré qui exige une anticipation stratégique, du temps, et une réflexion globale.
Cette préparation repose sur deux facteurs essentiels : la capacité de votre entreprise à s'intégrer harmonieusement au sein de son futur acquéreur, et votre propre avenir en tant que dirigeant.
Cette cession doit être une étape réfléchie, qui prépare à la continuité de votre vision, tout en vous offrant un projet de vie post-cession cohérent et épanouissant.
La transition de dirigeant à cédant ne se fait pas du jour au lendemain. Elle exige de revoir son rôle, d’abandonner certaines responsabilités tout en s’assurant que l’entreprise continue de prospérer. Pour répondre à vos besoins, nous avons conçu le programme "One-Step Forward" pour vous accompagner pendant une durée minimum d’un an, à raison d'une fois par mois, autour de quatre temps forts.
Un accompagnement pour vous aider à faire face aux enjeux personnels de la cession, à traverser les hauts et les bas, à redéfinir votre identité professionnelle et à préparer la prochaine phase de votre parcours.
Des rencontres avec des dirigeants ayant déjà franchi le cap de la croissance, ayant vécu une cession ou des acquisitions, partageant leurs leçons, leurs réussites, mais aussi leurs erreurs pour vous inspirer et vous guider.
des experts interviennent sur des sujets critiques pour la cession (juridique, finance, RH, etc.), afin de vous fournir des conseils pratiques et des solutions concrètes.
Exposez vos problématiques et bénéficiez de l’intelligence collective des autres participants, pour explorer des solutions innovantes et surmonter ensemble les défis.
N'oubliez pas qu'en tant que dirigeant, la cession de votre entreprise nécessite un équilibre fondamental entre trois piliers :
- Le pilier financier concerne la valorisation, les conditions et la sécurisation de votre patrimoine.
- Le pilier physiologique reflète votre capacité à traverser ce processus en préservant vos ressources physiques et mentales, tout en vous préparant à un nouveau mode de vie (nouveau projet, retraite...)
- Le pilier sociétal représente l'histoire que vous raconterez à votre entourage, mais aussi votre adaptation à un nouveau statut social.
Le programme est conçu pour vous permettre d'atteindre quatre objectifs :
- Confirmer votre motivation et votre stratégie de cession : En vous aidant à clarifier vos intentions profondes et à élaborer une stratégie cohérente pour la vente de votre entreprise.
- Améliorer la valorisation de votre société : En travaillant les leviers pour augmenter sa valeur sur le marché et en optimisant ses performances opérationnelles.
- Sécuriser votre processus de cession : En anticipant les obstacles potentiels et en mettant en place des mesures pour minimiser les risques d'échec de la transaction.
- Préparer votre futur : En vous accompagnant dans la planification de votre prochaine étape, qu'elle soit professionnelle ou personnelle, pour aborder l'avenir avec confiance et sérénité.
Le programme "One-Step Forward" s'adresse en priorité à des personnes qui :
- Dirigent une entreprise réalisant un CA d'au moins 3 M€ : Votre entreprise à une taille significative avec des enjeux spécifiques liés à sa croissance et à sa structuration.
- Souhaitent préparer leur entreprise à franchir un cap : Vous souhaitez structurer et optimiser votre société pour qu'elle soit prête à passer une nouvelle étape de développement, qu'il s'agisse de croissance, de diversification ou de transformation stratégique.
- Envisage la cession comme une possibilité : Vous envisagez l'adossement de votre entreprise comme une option parmi d'autres et souhaitez explorer cette voie de manière éclairée.
- Désirent réussir l'intégration de leur entreprise au sein d'une autre société : Vous aspirez à assurer une transition harmonieuse lors d'une fusion ou acquisition, en maximisant les synergies et en préservant la valeur de votre entreprise.
En rejoignant ce programme, vous prenez vis-à-vis des autres participants et de vous-même les 4 engagements suivants :
- La confidentialité : Tout ce qui est partagé durant les sessions reste strictement entre les participants.
- La participation active : Qu'elles soient en présentiel ou en distanciel, vous assisterez à toutes les sessions.
- La transparence : Vous partagerez ouvertement vos défis, vos réussites, vos échecs.
- La bienveillance : L'entraide prime sur le jugement. Les retours et les critiques sont toujours constructifs.
- La mise en application : Vous transformerez les discussions en actions concrètes dans votre entreprise, afin de progresser vers votre objectif.
Ces règles permettent de créer un espace sécurisé et productif, où chacun peut tirer le meilleur des échanges et des expertises partagées.
Le programme "One-Step Forward" offre bien plus qu’un simple accompagnement : il s'agit d'une opportunité unique d'anticiper, de structurer et réussir la transition de votre rôle de dirigeant à celui de cédant.
En rejoignant ce groupe exclusif, vous accédez à des conseils d'experts, à l'intelligence collective d’autres dirigeants partageant vos enjeux, et à des outils concrets pour maximiser la valeur de votre entreprise.
Au fil des mois, vous verrez votre entreprise se structurer, devenir moins dépendante de votre personne, et être plus attractive pour un acquéreur. Vous serez également en mesure d'aligner vos équipes sur les objectifs de la transition, garantissant leur engagement et une continuité après la cession.
Ayant cédé ma précédente société, j’ai vécu les défis et les doutes qui accompagnent cette transition majeure. Céder une entreprise, ce n’est pas simplement une question de chiffres, c’est avant tout une question d’humain, de stratégie et de préparation, tant sur les aspects professionnels que personnels.
Au cours des 50 entretiens réalisés dans le cadre du podcast les interviews Scale2Sell, j’ai souvent constaté que de nombreux entrepreneurs se retrouvent seuls face à cette étape clé, manquant de soutien, d’accompagnement et de perspectives extérieures.
One-Step Forward est né de ma conviction que la réussite d’une cession passe par une anticipation rigoureuse et un accompagnement global, alliant coaching personnel, échanges d’expériences et conseils d’experts. Je veux offrir un espace où l’on peut non seulement échanger sur les aspects techniques de la cession, mais aussi sur les impacts humains, personnels et organisationnels qu’elle implique.
Mon objectif est de permettre à chaque participant de franchir cette étape avec sérénité, en transformant ses défis en opportunités pour maximiser la valeur de son entreprise et réussir sa transition.
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